 |
 |
|
|
IF&LF融资上市论坛专家演讲稿 |
沈南鹏 职务：携程旅行网董事长 个人简介： 沈南鹏，32岁。1985年免试直升进入上海交通大学教育改革试点班，1989年毕业于交大应用数学系，赴美进入哥伦比亚大学深造。1990年他从数学改行入读耶鲁大学商学院企业管理硕士。1992年毕业后参加花旗银行总部，进入华尔街。以后，他先后在著名投资银行雷曼证券、大通银行及德意志摩根建富之香港和纽约从事投资银行工作。1996年初他加入德意志摩根建富（德意志银行之投资银行部），为其董事，全球资本市场中国部主管，先后帮助多年中国企业机政府部门进行财务咨询、融资机海外上市工作，包括1997年中华人民共和国五亿万克欧元债券的发行及航天科技一亿美元的融资。1999年起，他开始活跃于中国高科技领域，尤其是网络行业的风险投资，其中包括和三个在海外留学的精英创建携程旅行网，是中国国内最大的旅游电子商贸网站，以创新的商业理念、优异的管理队伍在电子商务领域领导潮流。 Neil N. Shen Mr. Shen is Chairman of Ctrip.com International Limited, the leading e-travel company in China, which he co-founded in early 1999. He was Executive Director of Cyberbank Corporation, a Hong Kong based Internet investment company focused on Greater China, responsible for investment and day-to-day operating strategy. Prior to that, he was a Director at Deutsch Bank, Asia Pacific and head of global markets for China. During his tenure at Deutsche Bank, he is responsible for the fund raising of many Chinese corporate and government entities. He also worked with Chase Manhattan Bank, Lehman Brothers and Citibank both in New York and Hong Kong. He co-founded and is a board member of several Internet companies in China, including Internet Security Solutions, China Internet Group and Bio-Engine.com. He is also a board director at Institute of Finance Research at Shanghai Jiao Tong University. Mr. Shen holds a Bachelor Degree in applied mathematics from Shanghai Jiao Tong University, China, and received his Master in Finance from School of Management at Yale University. 公司简介： 背景和发展历史 CTRIP是中国最大的网上旅游公司,其网上拥有最为丰富的旅游信息及用户界面非常友好的预定功能. 自1999年4月成立以来, CTRIP的发展非常迅速,目前已拥有100余名员工,并在上海、北京、广州和香港成立了公司和办事机构。我们为各种类型的旅游者提供最直接的旅行代理，旅游消费以及旅游方案。 2．市场潜力-网上旅行 随着INTERNET的普及，受教育程度高及有良好收入的旅游者的增多，旅游在中国已成为一个快速成长的朝阳产业。 过去，消费者尽管愿意自助旅行，但由于旅游信息的缺乏，只能参加旅行团。今天，随着INTERNET的普及，CTRIP提出"我要自己旅行"的口号，并推广使之成为中国中产阶级的主流。 3. 商业战略 我们的商业长期目标很简单:我们想成为中国旅游行业的经纪人,唯一的经纪人. 从基本上说,我们的商业是一种涵盖了B2C和B2B的连接模式.我们直接连接旅游者和旅游服务提供商. 4.产品和服务 产品和服务可以用3C's来概括:内容(Content),社区(Community),商务(Commerce). 4.1内容 Ctrip很自豪地拥有中国知名景区最详细的旅游指南.包括国内和国外的景点,以及上海,北京,广州等大城市的周末游览线路.到2000年二月初,网上在线信息包括200多个最著名的旅游目的地,3200个景点,超过2500张照片,和250多张地图.内容包括景点,当地特色,餐饮,住宿,娱乐,交通,天气状况等所有的相关旅游信息.用户定制的旅游计划都可以在线获得. 4.2社区 CTRIP 的社区是中国国内旅游网站中最活跃的. 旅行者可以在CTRIP主办的社区中交换旅游心得,意见和旅游见闻. 社区开设了"与我同游", "旅行投诉", "游记发表", "旅游历险趣闻大家谈"等栏目. 携程俱乐部最近在大城市(北京,上海,广州)成立, 并推出与知名户外运动俱乐部的合作, 举办自助休闲游. 4. 商务 我们提供在线预定/销售: 机票, 酒店, 旅游线路, 自助旅行套餐, 汽车租赁及火车轮船票等服务. 客户可以优惠的价格入住携程的金牌/银牌酒店, 携程已在大中型城市与1000多家3星至5星的酒店签定了合同.在线预定者可在携程网上预订国内所有线路的机票. 此外, 网民可轻松设计自己的旅行线路. 5. 联盟策略： 我们与传统的领导性媒体：旅游杂志、电台电视台旅游频道建立了策略联盟。同时，Ctrip也与国内排名前列的门户网站和ISP结成了合作伙伴。 6. 奠基者/管理队伍 公司的四名创立者拥有丰富多样的经历，他们的专业涉及投资银行、信息技术、企业管理、和旅游产业。他们几乎都从海外学成归来并拥有了包含长城到华尔街在内的东西方文化知识和背景。 演讲题目：Venture Capital and Corporate Development 演讲大纲： 1,Corporate History of ctrip 2,Why Venture Capital choose to invest in ctrip 3,How Ctrip select it's partners and investors? 4,Financial Resources and Strategic Guidance -------Business Model -------Execution Strategy -------Legal and Accounting -------Employee Incentive 5, Financing Powers Strategic moves and rapid growth -------Acquisition of network/relationship -------Franchise/Partnership establishment -------Pre-emptive Positioning -------Further Strengthening of Management Team 6,Results tell the story: Now vs. 6 months ago 7,Venture Capital Investment vs. IPO Private company vs. Public Company -------When will Ctrip go public? |
徐大麟 |
|
