风险投资的三位一体
                             -----知本家时代的知识标准

 

  无论是哪个阶段的风险投资,一般都包含着三方当事人,分别是投资者、风险投资公司、风险企业。资金从投资者流向风险投资公司,经过风险投资公司的筛选决策,再流向风险企业,通过风险企业的动作,将得到增值,再回流至风险投资公司,风险投资公司将收益回馈给投资者,构成一个资金流。周而复始的循环,形成风险投资的周转。

  投资者——资金的供给者
 
  在风险投资的早期,资金主要来源于富强的家庭和个人。除了满足消费外,他们还有大量的资金放在手上急需寻找一种渠道使资金增值。他们或购买上市发行的股票、债券,或自己直接办企业。由于风险投资的发展,政府给予了种种政策的支持,因此吸引了许多机构投资者,包括企业、保险公司、外国资本等等。这些投资者之所以把资金交给风险投资公司去运作,而不是自己去运作,一般是由于以下几个原因:

  首先,知识的限制:每个人能把自己当前的事做好就已很不容易。而风险企业则可能陌生领域,没有专业的知识就难以成功。将资金交给一个专门运营资金的公司,既是无奈的选择,因为没有条件把事情做好;也是经济的选择,因为这样做更有效率。其次,精力的限制和闲暇的需求:一个人即使能做好许多事,但精力、时间毕竟有限。与其将精力放在几件事上却每件都做不好,不如集中精力于一两件事上更好。再次,资金规模的限制和风险分散的需求。人们将资金用来风险投资是为了更高的收益,但也必将承担极大的风险。另一个原因是避税的考虑:人们持有风险投资公司的股票(或债券),而不是直接持有风险企业的股票(或债券),等于收入多了一个环节,投资人有了更多的调节收实现时间、实现方式的空间。

  风险投资公司——资金的运作者

  风险投资公司投资流程的中心环节,其工作职能是:辨认、发现机会;筛选投资项目;决定投资;退出。资金经由风险投资公司的筛选,流向风险企业,取得收益后,再经风险投资公司回流至投资者。一家风险投资公司每天都会接到许多申请,这其中有像英特尔、康柏这样的黄金牛,也有大量的糟糕项目和陷阱。风险投资公司的任务就是区分这些项目,根据目前自己的现状和投资重点,决定向哪些企业投资。然而,这只是第一步,接下来的便是谈判。谈判的主要条款一般是投资金额、期限、权益安排,以及退出机制等。这个过程并不轻松。如果双方意见最终达成一致,签订协议。风险投资公司向风险企业投入资金,并且通过派人参加风险企业董事会,进行战略规划,提供管理咨询,必要时接管风险企业经营权利等方式保证其利益的实现。当然,由于风险企业一般是新兴企业,他们普遍缺乏管理经验和营销知识,风险投资家的帮助对风险企业的管理是有很大帮助的。

  许多情况下,投资者与风险投资机构合二为一,也即投资者不经中间环节,直接将资金投放于风险企业。这是直接性风险投资,但这并不影响我们以上的分析,只是整个过程更为简单而已。  

风险企业——资金的使用者
 
  因为风险企业家不仅是在“卖股份(Sell Shares)”,而且是在“买资金(Buy Captial)”风险企业家要和投资者在一起渡过各种艰难的时刻。风险投资者的知识水平、资金状况、经营风格、人格、作事风格直接决定着双方以后如何合作,决定着在困难情况下,风险投资者是雪中送炭,还是落井下石。因此,实业家也权对风险投资者进行考察,不仅其资金状况,也要看其人格状况,看彼此的知识结构、性格特点是相克还是互补。

  投资者是在投资你的企业,而不是投资你的产品;顾客购买产品是在满足他人需要,而不是满足你的需要。

  许多新企业,尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历,他们往往对技术的高、精、尖十分感兴趣,而对是否适用,是否有市场需求关注不够,知之甚少。然而,企业家必须懂得对风险投资家不断地讲你的技术如何选先进,竞争对手如何无法赶上,是远远不够的。风险投资家关注的是你的技术的盈利能力。