主席先生，女士们，先生们：

　　爱立信公司和我本人感到非常荣幸，能够在中国投资论坛上发表主题演讲。

　　首先，请允许我对中国成功加入WTO表示衷心的祝贺。中国加入WTO，表明中国正进一步地与全球经济融为一体，中国市场对国外的投资更加开放。

　　本次高级别投资论坛的举办，正是应对了目前的需要，让我们一起审视我们面临的新机遇和新挑战。

　　正如您所了解到的，爱立信公司作为一家外国公司，已在中国发展多年。我想今天借此机会，与您分享我们在中国投资的一些经验和看法。

　　实际上，爱立信和中国的合作己有100多年的历史。我们第一批向中国市场交付的产品是 2000部电话机，于1894年运抵上海。

　　然而，爱立信在中国业务的迅猛发展却是在过去的20年中获得的，这得益于中国政府的对外开放政策，中国优越的投资环境和中国市场的巨大增长。

　　在中国，除了我们家喻户晓的移动电话品牌之外，爱立信还是领先的全套移动通信网络设备、应用、终端和服务供应商。

　　幻灯片1：爱立信公司在中国市场的领先地位

　　在中国市场，我们是最大的GSM和GPRS基础设备供应商，同时还是IP核心路由器的领先供应商。

　　在中国，50％以上的移动呼叫是通过爱立信的网络实现的。为此，我们感到非常骄傲。

　　我们所取得的成绩可归结为三个因素，或者可以称它们为“成功的三要素”，它们分别是时机，机遇和努力。

　　幻灯片2：成功的三要素

　　我知道，中文中有类似的说法：天时、地利、人和。

　　所谓时机，我们指的是，过去10年中，移动通信在中国市场中以前所未有的速度在增长。

　　无庸置疑，惊人的市场增长带动了电信业的迅猛发展，从而创造了巨大的商业机遇。

　　我们在利用这一良好时机，抓住宝贵的机遇的同时，我们付出了巨大的努力，不折不扣地执行和实施我们长期的宏大且完善的业务战略发展规划。 　　我认为，中国加入WTO可以看作是又一个良好的时机，带来了巨大的商业机遇。

　　如幻灯片所示，我们在中国过去20年的发展可总结成五个发展阶段：

　　幻灯片3：爱立信在中国的发展

　　1980年至1990年为市场进入期，我们在中国的业务开拓上着重于市场营销。

　　九十年代初到九十年代中，我们开始在中国建立合资企业，随后，我们的投资在接下来的几年中迅速扩展。

　　我们在1997年开始系统化的本地化工作。目前我们在本地的业务活动和发展活动已全面融入我们的全球运作以及全球资源调配体系。

　　在今天的中国投资论坛上，我想着重介绍我们在中国投资和本地化的情况。

　　幻灯片4：爱立信在中国

　　爱立信在中国已经有相当大规模的投资。我们在中国拥有4，500名员工、26家办事处、 10家合资企业和4家独资公司。

　　幻灯片5：爱立信在中国的合资企业

　　从东北的哈尔滨到南方的广州，从东部的上海到西部的重庆，我们的合资企业遍布全国各地。

　　我想，这里值得一提的，是我们对本地化战略的不懈坚持，因为我们坚信，根据我们以往的经验，本地化是我们在中国投资的双赢战略。

　　幻灯片6：爱立信的本地化战略

　　所谓本地化，我们不仅仅指在中国进行本地生产和本地业务活动，我们还包括集中投资在本地能力培养和在各个领域建立广泛的合作：从研发、采购及制造等各个方面，而且还把所有这些本地活动全面融入爱立信的全球运作和发展。

　　近一段时期，全球化已经成了一个热点话题。在中国，我还注意到了，人们经常谈论加入WTO对中国的影响，以及全球化所带来的挑战。

　　幻灯片7：全球化和本地化

　　我要说，全球化是走向经济一体化的趋势。我们把本地化看作是实现这种一体化的途径之一。

　　爱立信是一家全球公司，在140多个国家开展业务。我们把本地化看作是全球化战略必不可少的一部分，同时也是我们在本地市场发展业务的基本原则。 　　在中国，在制定我们的本地化规划时，我们看到了雄厚的本地研发人才以及高素质的技术工人，并且确定以此作为我们的投资重点。为实施本地化战略，我们正在进行以下两个项目：

　　幻灯片8：爱立信中国 在全球供应链中的作用

　　第一个项目是我们已经在中国建立了一个本地供应链，中国已经成为爱立信全球供应链的亚洲中心，为我们遍布世界的客户提供产品和服务。

　　为此，我们在6亿美元的直接投资基础上，带入了70多家国际供应商。他们在中国市场为爱立信生产供货的投资超过了18亿美元。

　　同时，我们还选择了本地企业成为爱立信的供应商，加入我们的全球供应链。以我们最近在中国西部进行的业务扩展为例：今年，我们与重庆移动通信实业总公司合资兴建了一个工厂，该厂与已经成为爱立信供应商的成都电缆厂也建立了伙伴关系。

　　我们把在本地的合资企业和伙伴合作看作是在中国共同努力发展供应链的基础。今天，我们的供应链正起到了亚洲枢纽的作用，不仅供应中国市场，而且还包括我们的亚洲和世界市场。

　　现在，中国是爱立信公司的一个工业区，中国将在支持我们的全球业务活动中占据更加重要的地位。 　　我们相信，我们的供应链将为本地的伙伴企业提供一条通向全球市场或实现全球化的捷径。这是因为，如果供应商在我们的供应链中站稳了脚跟，它也将能够成为其它公司和我们联盟公司的供应商。

　　幻灯片9：双赢的投资战略

　　这种战略实施不但给中国带来巨大好处，同时爱立信以及爱立信的合作伙伴也从中获取巨大收益。

　　去年，爱立信在中国的出口额达到了15亿美元。爱立信在中国本地的原材料采购额总计达150亿人民币，这意味着每天约 4000万人民币的采购量。

　　爱立信供应链还在中国直接创造了29000多个就业机会。

　　我们相信双赢战略。作为在中国本地化的一部分，我们把建立供应链看成是一个成功的双赢投资战略。

　　我们有信心，我们的供应链将进一步扩展，这是因为，我们早就预见到了中国移动通信市场持续快速的发展，尤其是在中国加入WTO之后。

　　幻灯片10：爱立信五年计划

　　去年，我们制定了2001年到2005年的五年计划。这期间，我们将增加一倍以上的投资，总投资额将超过50亿美元，这包括爱立信中国供应链中爱立信合作伙伴的投资。
我们预计，我们在五年内的投资将使就业机会增加一倍，达到58000个；到2005年，出口额将增长3倍，达到45亿美元。 　　我们在研发和人力资源开发上的投资也将增加一倍，达5．72亿美元。

　　我们深信，本地化是我们在中国正确的投资战略。中国最近加入WTO后，我们看到了更大的、进一步扩展的潜力。

　　随着越来越多的投资进入中国，我们将向新进入的投资商推介我们完善的本地供应链体系，帮助他们能够更有效地投资、更快地获得回报。

　　另一方面，随着中国市场越来越与全球市场融为一体，我们也将通过爱立信全球供应链网络，把更多的中国本地企业推向更广阔的全球市场。

　　现在，我想谈一谈我们本地化战略的第二项：投资本地能力培养和知识转让。 　　幻灯片11：爱立信本地能力培养

　　众所周知，通信业是一个高科技产业和知识产业。在这样的行业中，本地化的一个先决条件就是能够获得高素质的人才。我们认为在中国这种能力开发和培养具备巨大潜力。我们的本地化还包括技术转让以及服务和管理专业能力的培养。

　　幻灯片12：爱立信本地研发活动

　　我们不仅在上海和北京建立了自己的研发中心，而且还开设了面向中国本地和海外市场的开放实验室，开发各种移动互联网应用。这些在“爱立信移动世界中国部”名下的开放实验室已在在中国的五个主要城市建立起来。

　　我们还与各大学保持密切合作，进行项目研发，同时也为我们的业务发展寻求本地的人才。 　　为了使爱立信公司更具竞争力，吸引更多的人才，我们还在我们的合资企业和培训中心里进行了广泛的培训活动。

　　幻灯片13：爱立信中国学院图片

　　1997年，我们在北京成立了爱立信中国学院。该学院通过邀请国际上的专家学者开设高等学位课程，为学员创造了良好的国际化学习环境，以培养我们通信行业的未来领导者。

　　爱立信中国学院的宗旨是在整个通信业界建立一个高级管理培训的学习中心。

　　现在我们都已充分认识到，管理能力是公司核心竞争力的关键要素。我们认为，中国通信企业要成功地与国际同业者进行竞争，拥有一支高水平的管理队伍对它们来说是非常必要的，这支管理队伍应该拥有丰富的现代管理知识，而且熟知国际环境和国际标准。

　　作为我们本地化战略的一部分，我们不仅在公司内部注重员工培训，我们还要将人才培养扩展到公司外部。因为我们看到，整个行业都需要加快专业知识获取和人力资源培训的步伐。

　　幻灯片14：爱立信中国学院

　　爱立信中国学院是第一所由外企在中国开办的管理学院，学院致力于为业界提供高级管理培训课程。

　　到目前为止，我们的两个硕士学位课程已经培训了500多名学生。这两个学位课程是信息管理硕士和国际管理硕士课程。

　　除了爱立信的员工之外，学院的大部分学生来自于业界的主要公司，包括：中国电信、中国移动、中国联通和中国网通，以及一些政府管理机构。

　　我们在这一领域的努力被看作是对通信行业中管理能力培训和发展的一个里程碑式的重要贡献，得到了政府和业界的极大好评。

　　我们把投资于能力发展看作是在中国开展业务的长期承诺。因此，在2001年到2005年的五年计划中，我们将把在人力资源开发和研发领域的投资增加一倍，达到5．72亿美元。

　　现在，我想以下面的话来结束我的演讲：我坚信爱立信的本地化实施和努力将获得进一步的认同和更大的好评，因为我们的本地化是面向所有合作伙伴的“多赢”战略，带动着本地市场的发展，是我们进一步发展业务的长期承诺。

　　最后，我想说，我们爱立信公司看到了中国美好的未来，我们将继续大力发展我们在这个繁荣昌盛的国家的业务。

　　谢谢！